呼叫中心的传统服务模式以呼入为主,主要职能是业务咨询、投诉建议、业务受理等普遍服务。随着呼叫中心的发展,呼叫中心作为客户和企业重要的接触点,需要承担起更多功能:主动服务、电话营销、交叉销售等,推进呼叫中心由呼入中心到互动中心的转变。为此,需要建立面向全局的营销系统,开展主动服务,实施客户关怀、客户回访、产品推介等,从而提高客户忠诚度和保留能力。 |
星壹外呼型呼叫中心解决方案支持预测、预览和IVR呼出等多种呼出功能。系统开放数据库接口,供第三方业务系统对接,实现完整的外呼活动管理。 企业根据业务需要,资源情况,选择适合的外呼策略,如预测呼出、预浏览呼出和IVR呼出。 预测呼出:预测式外呼的特点是根据当前系统资源状态,控制主动外呼的速度,先呼叫客户,客户接听后,将用户话路转接给当前空闲的座席。坐席无需拨号,不用等待,极大的提升了坐席外呼的效率,节约宝贵的坐席资源。 a、预测外呼适合大客户量、低复杂产品,企业为了提高话务员效率而实施的一种外呼策略。利用外呼预测算法,精确找到有效用户,提高企业的销售率。 b、预测式外呼可有效平衡呼叫中心话务量的波峰波谷,但系统比较空闲时,加快外呼速率,系统繁忙时,降低外呼速度,提升坐席利用率。 c、外呼检测精确度大于97% 预览呼出:外呼管理系统首先发送待呼出用户信息给座席预览。座席可以控制是否对该用户进行外呼。对于产品复杂,客户质量高的VIP客户,可以采取预览式呼出。话务员在预先了解客户信息后,能有效运营营销策略,针对性的销售。 IVR呼出:可以将提醒业务,简单的广告宣传等业务,采用IVR自动呼出,大大降低了企业的运营成本。并通过数据分析,抓住价值客户,为企业带来利润。 外呼业务系统: 管理人员可以在系统中导入外呼客户数据、设置外呼策略及外呼日程,实现外呼活动的制定以及外呼数据的管理。 星壹外呼型呼叫中心解决方案流程图: |
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